对比维度：
- 总体定位
- 主要业务差异
- 主要功能流程
- 模块对比
- 产品形态对比
- 产品价格对比
一、总体定位：
| | U6普及型ERP | 通10.x版 |
| 目标市场 | 中国中小企业管理解决方案 | |
| 管理定位 | ||
| 总体目标 | 以“突破瓶颈 轻松成长”为核心理念，实现财务、业务和生产过程的全面化管理、关键流程控制等，体现了事前计划、事中控制、事后分析的先进管理理念，支持企业战略计划决策的ERP全面解决方案； | 以“精细管理 卓越理财”为核心理念，实现财务管理为核心的企业财务业务一体化管理，提高管理水平，实现快速、准确应对市场变化和支持稳健可持续性发展； |
| 发展状况 | 进入规模化运作发展的相对稳定阶段，或区域、行业发展瓶颈阶段； | 一般已经经过初创阶段，开始进入快速、规模成长阶段； |
| 管理状况 | 以业务、生产管理为核心,整体管理方式粗放，关键业务流程环节监管机制薄弱； 部门岗位较完整、分工较细化、明确 | 以财务管理为核心,内部管理薄弱，业务处理要求灵活性强、随意性大； 部门岗位较少、分工尚不清晰、模糊 |
| 管理价值 | 规范、精细化管理 | 规范、灵活化管理 |
| 管理阶段 | 有一定信息化程度企业 | 信息化入门级程度企业 |
| 客户规模 | 收入1500万－1亿 | 收入1000万－3000万 |
| 行业分布 | 制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶、玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等 | 制造业，重点是电子、机械、五金、玩具、汽配、食品、家具、建材等 |
| 经营类型 | 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业（接单生产小批量、多品种） | |
| 产品定位 | ||
| 解决方案 | 中小企业生产制造 | 中小企业财务业务一体化 |
| 应用模式 | 项目型、有一定实施要求 | 产品型、简单初始应用 |
| 友商定位 | ||
| 金蝶 | K3 | KIS |
以下具体对比分析内容，伙伴可以在面对市场、客户推广时参考使用
二、主要业务差异
通不支持业务
1、财务会计管理
- 网上银行交易处理；
- 按凭证拆分方式生成现金流量表；
- 在财务会计管理系统处理全部收、付款往来业务；
2、供应链管理
- 不支持供应商ABC管理，请购、直运、采购、受托采购业务处理；
- 不支持按信用金额与期限组合对存货、部门、业务员信用管理，报价、直运销售、委托代销、销售调拨、零售、销售计划、包装物租借等销售业务处理；销售订单全过程跟踪；
- 不支持存货浮动计量、条码管理、库存展望分析；
- 不支持按存货、部门核算出库成本；
3、生产管理
- 不支持委外管理；
- 不支持MRP计划生产管理：工序管理、ROP采购计划、按MRP/SRP/BRP标准多计划生产、客户个性需求的一次性订单设计；
U6普及型ERP不支持业务
供应链管理
· 采购、销售优化业务流程
(入库单保存将自动生成发票并结算;发货单保存系统自动生成销售发票和销售出库单;)
- 基础档案与期初数据的导入（Excel、XML格式文件）
三、主要功能流程
| 管理范畴\ 功能模块 | 业务应用 | |
| U6普及型ERP | 通10。X | |
| 财务会计管理 | ||
| 网上银行 | 单据处理、复核、审批、支付、变更、查询、制单，银行账户余额查询、当日交易、历史交易明细查询 | 提供交易结果查询，不支持交易过程处理 |
| 现金流量表 | 凭证拆分、定义填报项目、定义计算项目公式 | 提供现金流量表，不支持凭证拆分 |
| 应收款管理 | 应收单、收款单录入、审核、核销、转账、坏账处理、制单、单据查询，各种统计分析报表 | 提供应收清理、账龄分析和查询，不支持应收单、收款单录入、审核、制单等业务处理； |
| 应付款管理 | 应付单、付款单录入、审核、核销、转账、制单、单据查询，各种统计分析报表 | 提供应付清理、账龄分析和查询，不支持应付单、付款单录入、审核、制单等业务处理； |
| 供应链管理 | ||
| 采购管理 | 日常业务： 供应商管理、请购、请购比价、订货、到货、入库、直运、受托采购、采购发票、采购结算 | 不提供供应商管理（价格、交货、ABC等分析）、请购、请购比价、直运、采购、受托采购业务处理； |
| 关联业务： 采购订单可以参照源于MRP计划和ROP计划的采购计划生成； | 采购订单可以参照源于“生产加工单”的采购建议生成； | |
| 采购分析： 成本、类型结构、资金比重、费用、货龄； | | |
| 销售管理 | 日常业务： 信用管理、销售计划、分期收款、委托代销、报价、订货、销售成本分析、发货、开票、直运销售、销售调拨、零售、代垫费用、销售支出、价格管理、包装物租借； | 不提供：信用管理（信用金额与期限组合、部门、业务员）、销售计划、分期收款、报价、直运销售、委托代销、销售调拨、零售、包装物租借； |
| 关联业务： 按销售订单和销售计划生成生产加工单，实现简单生产和计划生产（自制、委外）； 销售订单跟踪：分别反映采购进程(采购订单、到货、入库)、生产进程(生产订单、生产入库、委外、委外入库)、领料进程（生产、委外材料出库单）、销售进程(销售订单、发货、开票)； | 按销售订单生成生产加工单，实现单层以销定产（自制、委外）； | |
| 销售分析： 销售增长、货物流向、销售结构、市场、货龄（发票、收款） | | |
| 库存管理 | 日常业务： 入、出库、调拨、盘点、限额领料、不合格品、多计量单位换算、条码管理、库存展望分析、储备分析 | 不支持不合格品（记录、处理）、盘点（批次、存货大类）、多计量单位换算（浮动）、条码管理、库存展望分析、储备分析（安全） |
| 存货核算 | 日常业务： 入、出库、核算、暂估处理、产成品成本分配、业务单据制单、存货跌价准备 | 不支持按存货、部门核算 |
| 生产管理 | ||
| 委外管理 | 日常业务： 委外订单、委外材料出库、委外产成品入库、委外发票、委外材料使用和委外订单执行情况表 | |
| 关联业务： 委外订单可参照销售订单生成，也可通过MRP、SRP计算产生的委外计划下达委外订单； | “生产加工单”记录委外加工，不支持委外全过程管理； | |
| 简单生产管理 | 生产流程和产品结构都比较简单，以销定产、以产定购企业； | 生产流程和产品结构都简单，简单以销定产、以产定购企业； |
| 日常业务： 物料清单、工厂日历、预测单、ROP采购计划、生产订单管理、材料采购计划、生产报表查询、库存查看、ROP采购计划； | 不支持对产品结构提供损耗率和产品率、反向展开、树形结构，订单BOM、工厂日历、预测单、ROP采购计划； | |
| 关联业务： 按销售订单生成“生产订单”或“委外订单”，实现单层以销定产，按“生产订单”产生“采购计划”，下达“采购订单”； 根据“生产订单”进行领料和入库； | 按销售订单生成“生产加工单”，实现单层以销定产（自制、委外），按“生产加工单”生成“采购建议”，再生成“采购订单”； 根据“生产加工单”进行领料和入库，“生产加工成本分配”； | |
| ROP采购计划报表： 资金预算、未入库、拖期入库、计划执行、计划与实际差异 | | |
| 计划生产管理 | 产品结构和生产流程都比较复杂企业； | |
| 日常业务： 物料清单、工厂日历、工作中心、工序及工艺路线、预测单、ROP采购计划、MRP/SRP/BRP运算、MRP计划维护、MRP订单下达、生产订单、生产进度管理、计划报表、库存查看、生产报表、ROP采购计划； | | |
| 关联业务： MRP/SRP/BRP运算，生成生产、委外和采购计划，分别下达生产、委外和采购订单； 工序管理根据工艺路线对生产订单下达派工单； | | |
| 报表查询： MRP过程查看、生产进度（生产进度、订单完工）计划（MRP采购、生产执行、提前推迟建议）、生产（进度追踪、在制品、统计）、库存、ROP采购计划 | | |
四、模块对比
| | U6普及型ERP | 通10。X | 备注 |
| 财务会计管理 | 总账系统 | 总账 （应收、应付、现金流量表、网上银行） | 通“应收、应付”在总账模块，具体业务处理在关联业务“采购、销售”管理应用； U6普及型ERP“应收、应付”独立模块，提供既可分离独立应用，也能与业务“采购、销售”一体化应用； |
| 应收系统 | |||
| 应付系统 | |||
| 网上银行 | |||
| 出纳管理 | 出纳通 | ||
| UFO报表 | UFO报表 | ||
| 工资管理 | 工资管理 | ||
| 固定资产 | 固定资产 | ||
| 财务分析 | 财务分析 | ||
| 供应链管理 | 采购管理 ROP分析 | 采购、销售、库存 | 通提供业务“采购、销售、库存”管理3位合1的整体应用模式； U6普及型ERP提供业务3个环节既可部分独立管理、也能组合管理应用模式 |
| 销售管理 | |||
| 库存管理 | |||
| 存货核算 | 存货核算 | ||
| 委外管理 | 委外订单 委外材料出库 委外产成品入库 委外发票 材料使用和订单执行情况表 | | |
| 生产管理 | 简单生产 | 部分简单生产 | 通支持单层简单生产； U6普及型ERP支持单层简单生产和计划生产； |
| 计划生产 | |||
| 综合查询 | 经理综合查询 | 老板通 | |
五、产品形态对比
| | U6普及型ERP | 通10。X |
| 财务基础管理包 | 总账+UFO报表+出纳 | 总账（应收、应付）+UFO报表 |
| | 存货核算 | |
| 财务薪资管理包 | 总账+UFO报表+出纳+工资+经理综合查询 | 财务软件包： 总账（应收、应付）+UFO报表+工资+固定资产+财务分析 |
| 财务资产管理包 | 总账+UFO报表+出纳+固定资产+经理综合查询 | |
| 财务风险管理与控制包 | 总账+UFO报表+出纳+应收款管理+应付款管理+经理综合查询+财务分析 | |
| 财务库存管理包 | 总账+UFO报表+出纳+库存+存货核算+经理综合查询 | 财务增强包： 总账（应收、应付）+UFO报表+工资+固定资产+财务分析+存货核算 |
| 财务业务一体化包 | | 总账（应收、应付）+UFO报表+工资+固定资产+财务分析+存货核算+采购、销售、库存+老板通 |
六、产品价格对比
1、单模块产品
| 产品 | 模块 | 价格 | |||||||
| | | 许可数 | 1 | 3 | 4-6 | 7-10 | 11-15 | 16-20 | 21-30 |
| 财务会计 | U6普及型ERP | 总帐 | 9，800 | 19，800 | 25，000 | 30，000 | 35，000 | 46，000 | 60，000 |
| 用友通 | 7，800 | 11，000 | 15，000 | 20，000 | 10站点以上每增1站点加1500元 | ||||
| U6普及型ERP | 报表 | 4，000 | 9，000 | 11，000 | 13，000 | 16，000 | 20，000 | 26，000 | |
| 用友通 | 2，000 | 5，000 | 8，000 | 11，000 | 10站点以上每增1站点加1500元 | ||||
| U6普及型ERP | 出纳 | 3，000 | 5，000 | 9，000 | 12，000 | 20，000 | 24，000 | 30，000 | |
| 用友通 | 2，000 | | |||||||
| U6普及型ERP | 网上银行 | 4，000 | 9，000 | 11，000 | 13，000 | 15，000 | 28，000 | 24，000 | |
| 应收款 | 5，000 | 9，000 | 11，000 | 13，000 | 16，000 | 20，000 | 26，000 | ||
| 应付款 | 5，000 | 9，000 | 11，000 | 13，000 | 16，000 | 20，000 | 26，000 | ||
| U6普及型ERP | 工资 | 4，000 | 9，000 | 11，000 | 13，000 | 15，000 | 28，000 | 24，000 | |
| 用友通 | | 2，000 | 6，000（不限站点） | ||||||
| U6普及型ERP | 固定资产 | 4，000 | 9，000 | 11，000 | 13，000 | 15，000 | 28，000 | 24，000 | |
| 用友通 | 2，000 | 6，000（不限站点） | |||||||
| U6普及型ERP | 财务分析 | 3，000 | 8，000 | 10，000 | 12，000 | 15，000 | 18，000 | 24，000 | |
| 用友通 | 1，800 | 5，000（不限站点） | |||||||
| 供应链 | U6普及型ERP | 采购 | 7，800 | 19，500 | 24，700 | 29，900 | 36，400 | 44，200 | 52，000 |
| 销售 | 9，000 | 19，500 | 24，700 | 29，900 | 36，400 | 44，200 | 52，000 | ||
| 库存 | 7，800 | 15，600 | 19，500 | 28，600 | 42，900 | 52，000 | 62，400 | ||
| 用友通 | 采购 销售 库存 | 9，800 | 14，800 | 19，800 | 27，800 | 10站点以上每增1站点加1500元 | |||
| U6普及型ERP | 存货核算 | 7，800 | 13，600 | 16，900 | 28，600 | 42，900 | 52，000 | 62，400 | |
| 用友通 | 3，000 | 5，000 | 8，000 | 11，000 | 10站点以上每增1站点加1500元 | ||||
| U6普及型ERP | 委外管理 | 7，800 | 19，500 | 24，700 | 29，900 | 36，400 | 44，200 | 52，000 | |
| 综合分析 | U6普及型ERP | 经理综合查询 | 4，000 | 8，000 | 10，000 | 12，000 | 15，000 | 20，000 | 30，000 |
| 用友通 | 老板通 | 2，880 | 5，000（不限站点） | ||||||
| | | 许可数 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | |
| 生产制造 | U6普及型ERP | 简单生产 | 26，000 | 36，000 | 46，000 | 56，000 | 66，000 | ||
| 计划生产 | 39，000 | 55，000 | 71，000 | 87，000 | 103，000 | ||||
说明：
- U6普及型ERP财务会计、供应链管理、综合分析系统中的模块最多不超过30个许可，生产制造管理中的模块最多不超过5个许可；
- 委外管理模块必须与生产制造管理模块结合使用，不可单独使用。
- 简单生产管理可以升级到计划生产管理，但不支持两个模块同时购买。
2、组合包产品
| 软件包 | 产品 | 组合模块 | 价格 | ||||
| 财务基础管理包 | U6普及型ERP | 总账+UFO报表+出纳 | 单用户 | 3用户 | 6用户 | 10用户 | 15用户 |
| 13,800 | 23,800 | 38,800 | 58,800 | 83,800 | |||
| 通10。X | 总账（应收、应付）+UFO报表 | 2，980 | | | | | |
| 存货核算 | 2，680 | | | | | ||
| 财务薪资管理包 | U6普及型ERP | 总账+UFO报表+出纳+工资+经理综合查询 | 17,500 | 29,500 | 47,500 | 71,500 | 101,500 |
| 财务资产管理包 | 总账+UFO报表+出纳+固定资产+经理综合查询 | 17,500 | 29,500 | 47,500 | 71,500 | 101,500 | |
| 财务风险管理与控制包 | 总账+UFO报表+出纳+应收款管理+应付款管理+经理综合查询+财务分析 | 28,500 | 44,500 | 68,500 | 100,500 | 140,500 | |
| 财务软件包 | 通10。X | 总账（应收、应付）+UFO报表+工资+固定资产+财务分析 | 11,800 | 21,800 | 31,800 | 36,800 | |
| 财务库存管理包 | U6普及型ERP | 总账+UFO报表+出纳+库存+存货核算+经理综合查询 | 24,000 | 38,000 | 59,000 | 87,000 | 122,000 |
| 财务增强包 | 通10。X | 总账（应收、应付）+UFO报表+工资+固定资产+财务分析+存货核算 | 14,000 | 28,000 | 35,000 | 44,000 | |
| 财务业务一体化包 | 通10。X | 总账（应收、应付）+UFO报表+工资+固定资产+财务分析+存货核算+采购、销售、库存+老板通 | 21,800 | 34,800 | 46,800 | 62,800 | |
初步结论
１、从发展阶段来看，用友通适合刚刚渡过初创期进入规模化、快速发展阶段的企业，U6普及型ERP适合进入成长期需要规范化管理的企业；
2、从人员规模来看，用友通适合300人以下的企业（财务人员一般为3人左右），U6普及型ERP适合300人以上的企业（财务人员一般为5人以上）；
3、从采购过程来看，用友通一般为财务副总主导（5万以下），U6普及型ERP一般为老板主导（5万以上）；
4、从销售方式来看，用友通一般为传统产品快速销售方式，U6普及型ERP要用项目型快速销售方式；
5、从实施交付来看，用友通一般为7个工作日以内，U6普及型ERP一般为15个工作日以上；
6、从市场推广来看，用友通和U6普及型ERP的财务和进销存的有效受众人群很难分开，U6普及型ERP制造的活动有效受众群基本为老板；
7、从区域角度来看，制造部分的内容主要针对制造业发达的珠江三角洲和长江三角洲区域，财务业务一体化则覆盖全国；
8、从制造企业来看，用友通10.3适合简单生产管理，动态库存人工经验即可管理，U6普及型ERP适合计划生产，动态库存乱，必须需要系统帮助解决。
因此，我们认为中小型企业成长和信息化发展是有阶段、分过程的，每个阶段对信息化的需求和目标是各有侧重点，而我们商贸通、用友通、U6普及型ERP正好比较全地覆盖了这些领域。
产品市场推广部
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